Zakup okien jest drogi, rzadki i nieodwracalny. Każda obiekcja jest obroną przed tym ryzykiem, nie oceną produktu. A dziś ma dodatkowe paliwo: ceny realnie wzrosły, więc „za drogo" jest bardziej emocjonalne niż kilka lat temu. W momencie, gdy schodzisz z ceny po pierwszym „za drogo", potwierdziłeś, że cena była napompowana, nauczyłeś klienta, że można Cię docisnąć, zasygnalizowałeś, że produkt jest wart mniej i oddałeś marżę.
Czy można inaczej, niż dawać rabat po pierwszym "za drogo"? Spróbujmy.
Na webinarze porozmawiamy o:
Dlaczego „za drogo" to u właściciela domu strach, a u wykonawcy gra i czemu w obu przypadkach rabat jest najgorszą pierwszą reakcją.
Trzy zdania, które słyszysz codziennie: „za drogo", „muszę się zastanowić", „u konkurencji taniej" - co naprawdę znaczą, osobno w B2C i B2B.
Jedno konkretne pytanie na każdą z tych obiekcji, które zadasz zamiast schodzenia z ceny.
Jak rozłożyć cenę na wartość i na koszt w czasie, zamiast ją ciąć.
Bonus: jak wykorzystać AI jako sparingpartnera do trenowania trudnych obiekcji cenowych.